Cara Closing Penjualan yang Jarang Diketahui Marketer
Membangun Masa Depan


Cara Closing Penjualan yang Jarang Diketahui Marketer

By   
Dilihat : 332 kali
Kategori : Inspirasi dan Motivasi by Jawara Corporation


Cara Closing Penjualan yang Jarang Diketahui Marketer

Cara Closing Penjualan yang Jarang Diketahui Marketer – Cara melakukan closing penjualan antar satu marketer dengan marketer lain tentu banyak perbedaan dalam pendekatan ke konsumen. Cara closing di FB, di Whatssapp, di Instagram, juga memiliki karakter tersendiri. Begitu juga cara closingan kasir, cara closing customer di marketplace Facebook. Bahkan cara closing property antar satu developer dengan developer lainnya punya banyak perbedaan.

Dalam tulisan ini saya ingin membahas mengenai bagaimana cara melakukan closing. Jadi proses penjualan itu adalah proses yang sangat-sangat konsisten mulai dari customer mencari produk Anda, mempelajari produk Anda, lalu mencoba produk. Saat mencoba tugas kita sebagai pengusaha, sebagai sales adalah mengclosing, membuat orang tersebut membeli.

Dalam menjual ada 2 proses:

1.     Proses menjual ke perusahaan

2.     Proses menjual ke retail atau menjual ke consumer langsung

Tapi dua-duanya sama karena closing deal adalah membuat orang mau menukar sesuatu kepada kita. Misalnya, contoh ini salah satu closing Anda mau nggak dapat e-book gratis, kalau mau dapat ebook gratis tukerin emailmu untuk saya. Ini juga satu fase dalam closing.

Atau misalnya Anda mau nggak nyoba produk saya? Coba produk saya gratis tapi saya minta nama referensi. Itu juga closing. Jadi closing adalah proses tukar menukar baik informasi maupun uang.

Jadi proses tukar menukar itu saya sebut closing dengan tahapan yang membuat Anda makin dekat dengan closing sebenarnya. Saat Anda sudah menerima email, database atau nomor telpon konsumen atau prospek Anda bisa follow up.

Setelah follow up itu orang itu bisa berpikir lebih jernih untuk membeli produk Anda dan akhirnya menjadi customer yang setia.

Yang kedua untuk membuat closing Anda sukses saya sarankan Anda harus memiliki yang disebut Closing Rules. Apa itu closing rules? Yaitu sebuah proses dimana Anda berpikir waktu Anda closing itu sukses banget kayak apa? Jadi Anda pikirkan moment-moment ketika Anda mudah mendapatkan transaksi.

Bisa jadi Anda selalu deal kalau misalnya memberikan brosur, atau Anda selalu deal kalau ketemuannya dengan prospek Anda di café. Anda selalu deal kalau orangnya datang ke kantor, dan sebagainya. Nah apa closing rules Anda?  Kalau Anda sudah berpikir closing rules, Anda sudah tau kebiasaan prospect Anda.

Mereka itu siap closing pada moment apa? Kalau datang ke outlet langsung closing nggak?  Ya sebuah bisnis pasti punya closing rules berbeda- beda, Anda harus pikirkan dan Anda harus set closing rules Anda supaya pada saat benar-benar mencapai closing Anda bisa memanfaatkan momentum tersebut untuk mendapatkan income dari customer.

Bagaiman cara Anda untuk memperkuat closing Anda.

Bagaimana Anda lebih bisa closing lebih cepat dan lebih banyak?  Saya akan memberikan 3 Step.

Step pertama, pastikan Anda berhubungan dengan decision maker. Pastikan Anda berhubungan denga orang yang bisa ambil keputusan. Berapa banyak dari kita ketemu prospek tapi prospek itu tidak bisa ambil keputusan karena bukan dia yang memutuskan. Tanya anak dulu, tanya istri dulu, tanya suami dulu, tanya tetangga dulu tanya orang tua dulu, tanya atasan dulu dan sebagainya. Berarti orang ini bukan pengambil keputusan.

Step yang kedua, jangan pernah memaksa tapi mengedukasi berapa banyak salesman gagal dan akhirnya tidak mau di follow up lagi. Kenapa bisa begitu? Karena Anda dikenal tukang paksa.  Anda nggak boleh maksa, Anda harus mengedukasi. Tunjukkan ketulusan bahwa Anda ingin membantu bukan ingin mengambil uang customer ya. Tunjukkan, pak saya ini pengen bantu. Saya mau edukasi. Saya memberikan masukkan dan edukasi tidak selalu harus face to face. Bisa Anda memberikan brosur, bisa Anda memberikan video, bisa Anda memberikan persentasi dan seterusnya.

Jadi jangan Anda memaksa orang untuk beli, karena orang tidak suka dipaksa meskipun orang suka belanja, tapi tetap nggak suka dipaksa buat beli.

Step ketiga, buat jembatan antara keinginan dengan kebutuhan. Apa sih yang dibutuhkan? Contoh, orang yang beli bor, yang dibutuhkan apa? Yang dibutuhkan itu lobang, yang saya pengen lobang. Itu kebutuhan dia. Yang dia inginkan apa? Alat yang bisa membuat lobang dengan mudah. Oke, ada banyak cara untuk membuat lobang. Ada paku bisa bikin lobang, ada bor bisa atau Anda korek-korek.

Jadi macam-macam cara. Nah, pertanyaannya adalah bagaimana cara Anda menjual kebutuhan dengan cara menggali keinginan. Jual kebutuhannya tapi gali inginnya, inginnya apa sih? Bor yang mudah, inginnya bor yang kecil, inginnya bor yang tebal, inginnya bervariasi dan seterusnya.

Anda harus mengatasi keberatan, kalau misalnya ada orang yang bilang, wah pak, barangnya mahal ya. Anda jawabnya gimana? Anda harus jawab kalau hargamu mahal. Lalu ada yang bilang gini, pak saya belum butuh, kalau belum butuh anda jawabnya bagaimana? Atau ada yang bilang begini, pak saya mau sih beli cuman jangan sekarang ya. Kenapa? Saya harus tanya istri dulu. Nah, cara jawabnya bagaimana?

Di tulisan berikutnya akan saya bahas ya mengenai masalah penolakan penawaran Anda.

Kategori : Inspirasi dan Motivasi
Film ini termasuk keren bagi anak-anak. Gambaran perkembangan teknologi masa depan. Tapi apa yang dapat diambil ... More
Kategori : Inspirasi dan Motivasi
Kamu mau lebih Sukses? Di awal tahun 2019, kamu harus bisa melakukan beberapa perubahan terhadap dirimu sendiri ... More



Copy

Klik Copy, silahkan dishare

SHARE ARTIKEL INI KE



30 Kategori Artikel :

Ulasan Produk 68 artikel
Tips dan Trik 36 artikel
Teknologi dan Dunia Digital 12 artikel
Sosial Budaya 5 artikel
Seputar Olahraga 3 artikel
Sepak Bola 12 artikel
Rumah Murah 5 artikel
Rumah dan Keluarga 20 artikel
Real Estate Agent 3 artikel
Real Estate 8 artikel
Ragam Daftar 2 artikel
Property 2 artikel
Progres 64 artikel
Perumahan 4 artikel
Pendidikan 4 artikel
Jawara Cyber Partner 3 artikel
Inspirasi dan Motivasi 3 artikel
Information 23 artikel
General 6 artikel
Feng Shui 5 artikel
Economic Portal 3 artikel
Digital Marketing 1 artikel
Developer Perumahan Terpercaya 1 artikel
Desain Rumah 14 artikel
Desain Interior 104 artikel

Artikel Lainnya :

Kategori : Digital Marketing
Digital marketing itu apa. adalah istilah umum yang mencakup berbagai kegiatan pemasaran, semuanya dengan tujua... More
Kategori : Real Estate Agent
Real estate commercial agent are professionals who facilitate the sale of commercial properties on behalf of th... More
Kategori : Real Estate
Metaverse, a network of 3D virtual worlds, is gearing up for a virtual real estate boom, with investors paying... More
Kategori : Real Estate Agent
We have created our list of the best real estate companies in the world and ranked them based on their total re... More
Kategori : Real Estate Agent
Deciding which real estate agent to choose, you should take the following seven important steps.... More
Kategori : Real Estate
Deciding which real estate agent to choose, you should take the following seven important steps.... More
Kategori : Teknologi dan Dunia Digital
The first Metaverse Fashion Week in Decentraland kicks off today, where luxury brands will be looking to connec... More
Kategori : Teknologi dan Dunia Digital
The high prices, popularity, and ease of buying and selling virtual land (as opposed to traditional real estate... More
Kategori : Real Estate
All information relating to properties for sale mentioned on this website is obtained from the Internet Data Ex... More
Kategori : Real Estate
This article will answer some of the most important questions about investing in digital real estate, whether i... More
Total Artikel : 593

Rumah Murah Malang :

Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
Harga Rumah Murah Info ke 6281333320010
baru
Rumah Murah Berkualitas Jawara Buolevard - The Beauty of Endlessness Living. Per... More
  Lihat semua rumah murah di Malang







Pricelist Rumah Murah

Silahkan pilih salah satu icon Area Perumahan dibawah ini
untuk melihat detail masing-masing rumah murah dan megah disini.

Cakalang Royal Garden Malang

Rumah Murah Cakalang Royal Garden Malang
JL. CAKALANG KOTA MALANG

Wijaya Kusuma Kepuharjo Malang

Rumah Murah Wijaya Kusuma Kepuharjo Malang
JL. RAYA KEPUHARJO - MALANG

Villa Bukit Pinus Pujon Batu

Rumah Murah Villa Bukit Pinus Pujon Batu Malang
COBAN RONDO, BATU - MALANG

Batu Top View

Rumah Murah Batu Top View
JL. BALAI DESA TORONGREJO, BATU - MALANG

Jawara Land

Rumah Murah Jawara Land
Jl. Balai Desa Kepuharjo, Kedawung, Ngijo, Karangploso, Malang, Jawa Timur 65152

Jawara Boulevard

Rumah Murah Berkualitas Jawara Boulevard
Jl. Tunjungtirto, Langlang IV, Langlang, Singosari, Malang, Jawa Timur 65153

Grand Jawara Land

Rumah Murah Grand Jawara Land
Jl. Raya Sumbersuko, Tlogowaru, Kec. Tajinan, Malang, Jawa Timur 65172

 Google Map : Office

jawara-corpo-mapping.jpg

Kategori Ulasan Produk 68 artikel Tips dan Trik 36 artikel Teknologi dan Dunia Digital 12 artikel Sosial Budaya 5 artikel Seputar Olahraga 3 artikel Sepak Bola 12 artikel Rumah Murah 5 artikel Rumah dan Keluarga 20 artikel Real Estate Agent 3 artikel Real Estate 8 artikel Ragam Daftar 2 artikel Property 2 artikel Progres 64 artikel Perumahan 4 artikel Pendidikan 4 artikel Jawara Cyber Partner 3 artikel Inspirasi dan Motivasi 3 artikel Information 23 artikel General 6 artikel Feng Shui 5 artikel Economic Portal 3 artikel Digital Marketing 1 artikel Developer Perumahan Terpercaya 1 artikel Desain Rumah 14 artikel Desain Interior 104 artikel Desain Eksterior 5 artikel Berita Jawara 13 artikel Artikel Rumah 160 artikel Agama 4 artikel

Terms of Service
Copyright© Jawara Corporation September - 2017